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吴名德:孔凤春电子商务的“探路者”

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摘要:吴名德:孔凤春电子商务的“探路者”
2011年初,吴名德从珠海警备司令部退伍后,开始走上传承父辈“经商”的道路,成为杭州孔凤春化妆品公司副总经理,成为“孔凤春国妆博物馆”的掌柜及孔凤春电子商务的“探路者”。吴名德,一个外人眼中的“富二代”,一个曾经游历、体验过澳洲、北京、河南等不同地域生活的青年,是如何成为孔凤春电子商务的“探路者”?为了更深入的了解吴名德的所思所想,记者走访了吴名德,以期诠释孔凤春“电子商务”这一模式。

少年英雄多磨练

在潮汕的商人团体中,吴名德父母共同创建、打拼的飘影集团(柏亚集团),是一个民企成功的典范,特别是在潮汕地区可是家喻户晓。按常理,作为“长子”的吴名德,可是富家公子,完全可以躺在父母创造的财富人享福。

从来富贵多淑女,自古纨绔少伟男。吴名德的爸爸妈妈清醒的知道,自古以来,“穷养男孩富养女”是就是中国人养儿育女的“金科玉律”。“穷养”男孩,就是要苦其心志,劳其筋骨,这样的男孩才可以担当大任!吴名德作为家族“长子”,家业传承、接班是必须的,因此必须“穷养”、多磨练,将来才能够挑起接班重担。

从小学开始,吴名德就过着平常人家小孩一样朴素、平凡的生活,以期磨练其积极向上的生活态度。后来,吴名德的父母更是让其游历、体验澳洲、北京、河南等不同地域的生活,以完全“独立”、“野生”的方式锤炼、成长。

军旅生活练就一个成熟的男孩。2006年,吴名德参军珠海警备司令部,迈入军营大舞台。吴名德通过部队点点滴滴的“辛苦”训练,各种各样的事件“磨炼”,以及部队文化的熏陶,最终成为一个成熟的男孩。“在部队里曾战功,这个是我感到无比骄傲与永远难以忘记的。”吴名德兴奋的告诉记者。

正是其家庭开明而不失严厉的家教及几年军营锻炼,吴名德这个“长子”,不但没有染上富家公子的浮夸或跋扈,而且被教育、培育的诚实稳重、坚强自信、知书达礼。

初试牛刀孔凤春

吴名德父母创立的柏亚集团有许多子公司,但是他毅然选择了孔凤春。按照吴名德的话说,之所以选择孔凤春,一方面是孔凤春是一个有着近150周年历史的“中华老字号”,有深厚的文化底蕴,非常值的传承与发展;一方面是孔凤春作为中国化妆品行业“老字号”的象征与标志,行业与许多朋友都非常关注,父母的压力非常大,如果我能够有所作为,希望能够给父母减减压力。

吴名德“请缨”杭州孔凤春化妆品公司副总经理后,他做出一个大胆的选择:选择“孔凤春国妆博物馆”这个“点”作为传统渠道“练兵”,更是以“探路者”的姿态突破传统渠道,杀进“电子商务”这一新兴的销售模式。“网购,是我们年轻人比较喜欢的、熟悉的,所以我选择我自己喜欢的、熟悉的下手,成功的几率就更高。”吴名德说,另外从小就在父母的企业里“旁听”,知道传统渠道营销的艰辛与不足,我希望通过网络渠道的尝试、演练,探索出孔凤春新渠道、新营销模式。

吴名德初试牛刀,“网购”成功盈利。从注册、装修孔凤春淘宝网专营店,到产品选择、上传与文字说明,以及为“网络店铺”引“流量”、将网店“流量”转化为“销量”、做新闻传播等等,吴名德基本是亲历亲为,并对每一个细节都非常重视。最终,功夫不负有心人——吴名德执掌的实体店“孔凤春国妆博物馆”及网上虚拟店“孔凤春淘宝网专营店”双双销售出色,并获得非常好的经营利润。

“虽然从小看父母做企业、搞营销,但自己从来没有亲自参与过,通过初次体验“孔凤春国妆博物馆”及“孔凤春淘宝网专营店”,让我感受到营销的艰辛与成功的喜悦。如此看来,我也是可以的,哈哈。”吴名德愉悦的与记者诉说。

网上再造一个孔凤春

的确,电子商务网络营销模式,是一种新兴的营销模式(中间环节少、购买便利、经济实惠、成本低、利润好),面对中国4.57亿网民、1.4亿网购用户,哪个企业不为之心动?当然,作为“初生牛犊”的吴名德,同样是看好这个渠道的敏锐者之一。吴名德以一个“探路者”突围,为孔凤春的营销模式注入了新鲜的血液,是非常值的可喜可贺。

如今,吴名德除了在淘宝网上开设“孔凤春专营店”外,有开始进军“腾讯网”、筹建“淘宝商城官方旗舰店”,拓展“阿里巴巴”,他希望让全中国乃至全世界的消费者都能够认识孔凤春、了解孔凤春、使用孔凤春。“中国之美,让世界看见”,这是集团的目标,也是吴名德奋斗的方向。吴名德最大的愿望,就是能够网上再造一个孔凤春。

不过,对于日化企业们来说,虽然电子商务的“钱景”相当看好,但在对这一市场“攻城略地”的过程之中,仍然有不少道关卡需要越过。“现在,主要困难是电子商务人才缺乏、运作经验不足。”对此,吴名德诚肯地说,“我们一方面自己培养,一方面招聘,加强学习,不断尝试。”另外,线上、线下两个体系,产品价格问题比较敏感,特别是做“促销”,如秒杀、买赠什么的活动,对孔凤春品牌实体店铺会形成一定冲击——因为线上、线下两个体系,都是销售同样的“杭粉。鹅蛋粉、御方养颜、国货精品”等三大系列产品。

因此,如何管理好、建立合理的定价体系和有效的品牌保护机制,是集团公司和吴名德需要共同努力的事情。

未来,杭州孔凤春化妆品公司将依托集团的力量,以及韩国、台湾的“外脑”,进一步提升孔凤春化妆品的档次与品位。孔凤春除了要将现有的品牌的营销E化,也在准备在适当的时机推出纯E品牌。

“2012年是孔凤春150周年大庆的喜日,我已经开始策划网络营销计划,到时希望能够给消费者一个惊喜!”吴名德神秘的与记者描绘。

刘欢的《在路上》这首歌,是作为“探路者”的吴名德最爱。“路上的辛酸已融进我的眼睛,心灵的困境已化作我的坚定”……我们祝愿吴名德一路顺风,更上层楼。
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